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                                        怎样才能成为一个成熟的参展商

                                        2012-03-13 10:30:45  来源: 新天会展 点击:

                                          根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。

                                          一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人,是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人,知道品牌展览会的专业承诺值得信赖,并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。

                                          每一个成熟的参展商均知道,与其他企业?#35856;?#33829;销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发?#26234;?#22312;客户、节约费用、节省时间等基本企业?#35856;?#33829;销目标,展览会因此被称为企业最有效的?#35856;?#33829;销工具。国际上参展商把参加行业知名展览会纳入企业战略营销之中,在企业营销计划中提前一年制订参展计划,并按照展览会运行规律和相关规定结合企业销售计划提出企业参展?#35856;?#33829;销计划,该计划属于企业整体?#35856;?#32452;合营销的重要内容。然而并非所有的企业都懂得炉火纯青地使用这个工具。

                                          全球每日都有各类展览会举办,其中哪种展览会是您的首选呢?我们的企业为什么要参加这些展会呢?每天我们会接到无数的展览会邀请函,但是,哪些展览会值得我们去参加呢?我们的研究表明,成熟参展商一般都对参展有十分准确的定位:参展的根本目的就是为了销售,而其参展的目标则可能有多种。

                                          根据德国贸易展览与博览会委员会(AUMA)所做的一项调查而知,企业参加展览会的目标可分成:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。

                                          例如德国著名研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一——德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专?#35834;?#26597;,其结果表明,其参展目标中提高企业知名度为85%,密?#27427;?#23458;户和结识新客户均为70%,通过展览会宣传产品?#35856;≌加新?3%,推介新产品60%,提升产?#20998;?#21517;度58%,交流信息占50%,发现客户需求50%,影响客户决策33%,最后才是签署销售合同仅占29%。

                                          可见,对成熟的参展商来讲,他们知道,尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大?#35856;?#20221;额,但是,他们知道,企业作为一个组织机构的影响力大于任何一种产品的力量,而展览会作为一种中立的连接客户和?#35856;?#30340;桥?#28023;?#23545;专业观众而言最具有影响力的除了产品性能和价格之外,更关键的是企业实力,所谓的企业实力,我们可以理解为是一种对产品供销的?#35856;?#20445;障能力与提供服务的执行能力,也就是企业强大实力基础上形成的企业卓越信誉,其在展览会的表?#20013;?#24335;就是展示企业形象和提高企业知名度,这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。因此,几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标模式可简述为:在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

                                        关键词:   参展商  
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